《促销经理手册》

《促销经理手册》

作 者： 陈海鹃 屈云波
ISBN：7-80147-278-0/F·276
出版社：企业管理出版社
出版日期：1999-11-1
页数：326
开本：32


　　内容简介：
　　中国职业营销经理走向专业营销之路的贴身工具！
　　对于尚处于发展阶段的中国职业营销经理们来说，如何使自己和所辖部门的日常工作更快地走向专业之路，多数仍处在一个孜孜不倦的学习和探索阶段。今天，派力营销再次为您量身定制了一本随手可用的贴身工具—《促销经理手册》，希望它能为您更专业的工作提供一点点的帮助！
　　本书第一部分概括介绍促销部门、促销经理的职能及职责。促销经理是促销队伍的领导者，同时也是管理者。优秀的促销队伍能够顺利地完成促销任务。
　　第二部分系统概述从促销工作的策划到目标制订、促销执行、控制。其中加有丰富的案例进行说明。
　　第三部分谈促销经理的主要职责是组织促销活动，在了解消费者需求的同时也要掌握相关法律、法规。 促销在市场营销中扮演着重要的角色。它可以帮助企业达到以下目的：清理积压产品、维持市场占有率、新产品上市、增加产品销量（营业额）、抵抗竞争产品。
　　本书作为促销经理的工具书之一，以实用为原则系统地讲述了促销在企业中的作用以及促销的策略，针对不同对象提供不同的促销工具。


　　章节目录：
第一部分 促销经理工作的基本认识
第1章 促销部门及促销工作在企业中的定位
第2章 促销队伍的建设与管理

第二部分 促销经理必备的业务知识
第3章 促销策划的基本知识
第4章 促销策划的运作过程
第5章 针对中间商的促销
第6章 针对企业内部员工的促销
第7章 针对消费者的促销

第三部分 促销评估
第8章 促销活动评估的主要指标与方法