《促销实战手册》

《促销实战手册》

作 者： 张自利
ISBN 号： 7506424916
出 版 社： 中国纺织出版社
出版日期： 2003年1月第一版


　　内容简介：
　　成功的销售是企业立足市场之本，巧妙的促销手段可以刺激需求、吸引消费。本书深入浅出，介绍了促销活动的知识储备，操作规程，针对消费者、中间商、推销员的促销策划，常见的大型促销活动及目前从业人数较多的餐饮业、音像业、精品业、美容美发业促销活动等等。本书列举了大量的促销实例，对促销人员有较强的指导性与借鉴性。

　　成功的销售是企业立足市场之本，简单地买与卖早已经不适应当今的市场游戏规则。而在销售中这相地利用一些促销手段往往能够起到意想不到的效果——这就是促销。

　　在同等的市场条件下，巧妙地利用促销手段可以刺激需求、吸引消费，从而可以迅速提高产品的市场占有率，使企业于不败之地。

　　如今的市场是竞争异常激烈的市场，无论是厂家还是商家，都在挖空心思地开展各种各样的促销活动，以期占有更大的市场份额。

　　而现代的促销已不是传统意义上的抽抽奖、送点小礼品那样简单的事情，它包括公关、广告、人员促销和各种实物促销，是一种组合的概念，只有熟练掌握这些相关知识，制定合理完善的促销计划，才能让企业在如今错综复杂的市场发燕尾服、壮大。

　　本书内容深入浅出，除了介绍基本的促销手段外，结合了大量的实际案例。相信奔跑在成功道路上的你会从中有所发现。


　　章节目录：
第一章 促销活动的知识大储备
第二章 销售促进策划的操作规程
第三章 针对消费者的促销活动
第四章 对中间商销售促进的策划与设计
第五章 对推销员促进的策划与设计
第六章 常见的促销活动
第七章 各行业促销活动
第八章 店铺促销有术
第九章 中外促销精典案例