几乎全球所有媒体都在惊呼：中国大陆是下一个巨大的金矿！全球500强企业大部分也已经在中国落户，台湾企业也看到了中国更大的优势，纷纷把工厂迁移到中国内地。作为中国的企业，如何面对全球企业淘金中国的压力？有的企业选择死守，有的企业则选择走出去――国际化成了不少国内企业梦寐以求的事情。企业如何走出去，却是国内企业不得不面对的问题。
浙江人做生意是出了名的精明，特别是在一些被平常人所不重视的领域或者在别人看起来没什么利润的领域，他们的表现真实可圈可点。当台湾同胞OEM出名后，深圳也冒出一大堆板卡厂商；当别人去做整机的时候，很多整机厂商也遍地开花；但是，江浙一带的企业家似乎总是会采用迂回战术。当别的企业还在为了想着怎么对付海外巨头的压力，或者想着怎么走向国外市场的时候，很多浙江老板的企业却已在海外干得非常不错。例如，本期“深圳制造”采访的国内著名电脑零部件企业--深圳市多彩实业有限公司就是其中一家。
该公司董事长夏炜是一个典型的儒商，但是一眼看上去就让人觉得非常干练。他在接受采访的时候表示，多彩在国际市场的表现甚至比国内同类民营企业都好。
不是每个企业都必须国际化
问：对于很多正在想着怎么走出去的企业来说，多彩在国际化的路子上很成功。那么，请问在走出去的过程中，需要注意的问题是什么？
夏炜：多彩在走向海外市场的过程中，遇到了很多问题，也交了不少学费；我们花了四年的时间，才成功走出国门。总结多彩的经验，我觉得有几点或许对试图走向海外的企业有参考作用：第一点是走出去一定要结合实际，不是所有的企业都适合走海外市场的，如果一个公司规模不够大，没有稳定的产品结构，选择走向海外市场对企业并没有实质性的帮助；第二点要有优秀的产品，产品是根本，质量没有保证也无法通过海外的市场标准，即使出去了也会被打回原形；第三点是人才结构是否适合国际化，国际化最需要的是人才，需要有国际贸易专家，只有具备了足够的人才才能适应海外市场环境，按照国际市场的游戏规则做好市场。
问：你刚才提到质量标准，此前有厂商高层表示，中国产品要在国外市场销售的话，仅仅认证就要花费巨大，多彩是怎么看这个问题的？
夏炜：国外的标准很严格，也有众多的标准，而且做认证花费是很大，但关键是要对产品质量有信心。例如多彩，每一个产品拿出去都能通过认证。因此，一个真正走国际化的企业来说，如果质量有保证，是不会在乎认证方面的投入的。
问：在国际化的进程中，多彩非常热衷于参加海外的展会，你认为展会对多彩的国际化起到怎样的作用？
夏炜：可以说，多彩的国际化之路是从参加展会开始的，我们现在有一个专业化的参展队伍，专门负责到全球各地参加展会。在各大展会参展的意义是很明显的，首先是提高知名度，一个品牌要在全球有名气，一定要在各大展会上亮相，让行内人知道你这个品牌的实力；第二是给代理商一个信心，在展会中的各种举动都能让代理商知道公司的支持力度，特别是对于海外市场有很大的帮助；第三是给消费者信心，从市场的角度来看，参展肯定会在消费者中提高知名度和留下深刻印象，并且能让消费者更方便地接触到最新产品。
问：目前多彩在出口额占了公司总收入多大比例？
夏炜：从销售比例上来看，有一半以上是外销的。
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