北大MBA戴海涛：学会放弃才能超越自己

　　在上周六播出中央电视台的《绝对挑战》节目中，来自北京大学在读MBA的3号戴海涛虽然没有获得由方正科技股份有限公司提供的大客户经理的职位，但他优异的表现却受到了现场观众认可以及网上投票60%的支持率，获得了一万元的教育培训基金。今天他将为读者讲述他的成长故事。

　　讲述人：戴海涛

　　背景：北京理工大学工程力学学士。毕业后一直从事销售工作。2002年考入北京大学光华管理学院攻读MBA，现任班长、MBA联合会主席。

　　自述：我出生在小兴安岭脚下一个农民家庭，中考时曾两次落榜。如果没有父母的激励，我无法考取北京理工大学。来到北京，这让我的视野豁然开朗。认识到自己与同学的差距后我全身心地投入到知识的海洋，阅览了大量的各类书籍。随着自己知识水平、文化素养的提高以及担任三年班长、一届学生会主席的锻炼，我对人生理想也有了全新规划：学习了四年的大学工程力学却发现自己的真正兴趣、特长不在于此，我更适合去做与人打交道的工作。

　　放弃原专业干起销售

　　1999年大学毕业后，我毅然放弃了自己的原专业，回到了家乡黑龙江，一头扎进了完全陌生的通信领域，成为了一名通信设备销售代表。我清楚地知道自己没有与客户的谈判经验、没有自己的销售网络、关系网……面对这样的现实，除了坚持不懈的努力之外，我别无选择。在零下三十多摄氏度的天气下出差半个多月不过是家常便饭，我现在仍然记得那些令我这个东北人都受不了的寒冷冬天，颠得人下车后不知道腰在哪里的长途客车。

　　干销售工作不仅要能吃苦，还必须有能够承受失败的良好心理素质。如果没有能够在遭遇挫折时及时调整心态的能力，推销工作将很难继续进行。幸运的是，我在工作之初就遇到了一位良师益友。他是公司优秀的销售经理，曾在我遭遇挫折打击时给予我非常及时的安慰与鼓励。他对我说，做销售就是做人，面对失败时不要灰心丧气，坚持不懈地努力工作一定会有相应的回报。他的话顿时令我勇气倍增，我能够在销售领域坚持至今，与他的帮助是分不开的。

　　在这一阶段，我有一件至今难忘的经历：某通信局准备购买新的通讯设备，由于该局的周边局使用的设备都是由我公司提供的，如果对方基于通信网络互联互通的考虑，选用同样的设备将会使网络的性能大为提高，基于这样主观而“自信”的判断，我认为他们肯定会购买我公司的产品，不需要花费太大精力就做成这笔大生意。在我放松了推销工作的时候，另一个厂商乘虚而入，做成了这笔大生意。针对这件事我做了深刻的反思：无论做任何事都不能盲目自信，只要结果没有出来，任何优势都不能过分依靠，这时应该做的只能是集中全力地努力，直至成功。

　　重返北京谋求更大的发展

　　为谋求更大的发展，2000年我重返北京。当时全国的VoIP业务刚刚放开，润讯公司作为少数拥有经营此项业务

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