将来会做一些文化的东西
记者：你是如何看待目前北京房地产市场的？
吕劲：北京是全国几大市场之一，它的需求很明显强于其他城市，我认为中长期它都会有一个很灿烂的市场前景，是一个非常好的舞台。另外，它有一些特点是其他城市所不具备的。北京有很多名人，文化生活也很丰富。在这里，一些创新的东西能够被别人接受，比如说一些很特殊的建筑形态，只要你做得好，就肯定能够找到欣赏你的人，所以说在北京机会是很多的。
记者：你刚才说北京有很多名人，其实北京的地产商是很善于利用名人效应来作秀的，而你前面也提到富力是一个很务实的企业，那么针对这种情况，你们是否会有一些调整？
吕劲：我们在北京的宣传低调务实，不过也做了一些调整，稍微高调了一点点。北京有很多名人，很会作秀，其实这也是京城的特点。我觉得在坚持我们本身的特点外，北京一些好的东西我们也会吸收，比如说我们也会做一些文化的东西，这样企业就会越来越适应北京的特点了。每一个企业都有自己的圣经
记者：富力刚来北京的时候，是否出现过“水土不服”？
吕劲：我认为外地的开发商来参与北京市场，刚开始都要有一个适应阶段，但是如果这个公司够强，它就能在很短的时间内适应过来，这跟我们的江湖功夫有关系。外地发展商来北京碰到的最大困难，就是要适应水土问题。因为建筑是一个比较复杂的产品，你要去适应在南方没有的环境，比如总体气候对建筑物、园林景观的影响，还有一些本土政策。像北京对日照间距有很严格的规范，而南方就没有这种太严格的指标，这时候就需要站在北京的角度看问题。
记者：是不是也因为这样，你们在人才方面更倾向于本土化？
吕劲：营销本地化很关键，当地人在这里生活了这么多年，他们的市场感觉是很准确的，这也和我们的价值取向相吻合，就是尽快把产品卖出去。人才方面，广州那边我们只带来了一些骨干，但是一到北京马上就需要投入大工作量，那么新来的员工要在最短的时间内适应企业的价值观。每一个企业内部都有自己的圣经。在广州的时候我们都没有给员工做过培训，但是现在每一位新到公司的员工，我都给他上培训课，讲关于富力集团的历史、文化以及独特的价值观。
记者：是什么样的价值观？
吕劲：我们的价值观就是在处理一件事情的时候，企业的利益
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