不要以为市场会听你的，也不要以为自己永远是对的。今天的优势，到明天可能就是进一步发展的障碍。
■ 《公司》记者 尹生
时间：3月26日
地点：北京中关村融科资讯中心
（李波：远卓管理顾问公司董事长、首席合伙人。德国基尔大学发展经济学博士、MBA。曾任罗兰贝格中国首任首席代表、香港捷成集团首席顾问，长于公司战略、组织设计与流程重组、企业信息系统建设、人力资源系统建设。）
张征宇之失：思路未跟上市场变化
《公司》：您认为恒基伟业1999～2000年的迅速成功是由哪些因素促成的？这些因素发生作用的具体条件是怎样的？
李波：恒基伟业的成功，主要是占据了天时、地利、人和。从“人和”方面来讲，它有一个很好的创业团队。据说在成功之前，张征宇已有过近20次不同方向的尝试，都以失败告终，这是一笔宝贵的财富；另外，他的副手、创业伙伴范坤芳也是国内最早做电子辞典的企业家之一。商务通赶上PDA这样一个市场机会，就是“天时”了。“地利”则表现在，当时许多经销商手里都有大把的钱，苦于没有很好的产品；同时，相对于欧洲市场，中国的语言是相同的，一个新的概念或产品通过媒体很快就能被消费者接触乃至接受。在这种环境下，一个时尚的产品，只要它敢于投放广告，而且量比较到位，打造一个吸引人的卖点，经销商就非常乐意为其铺货，厂商可以迅速的汇集资金，取得一种快速发展的势头；另外，由于它选择的是PDA这样一个带有高科技特点又很时尚的电子产品作切入点，渠道方面已经有一定基础，所以，其成功带有一定的必然性。
《公司》：从2001年起，恒基伟业迅速进入了一个发展放缓甚至停滞的时期，一直到现在。请问，当初导致它成功的哪些因素发生了什么变化？这些新情况又如何结合其他因素导致恒基伟业目前的处境？
李波：从整体上来看，尽管3C融合是一个趋势，但掌上信息设备市场的发展速度比预想的要慢，同时，接连出现的三个趋势也部分替代了商务通产品的功能：一是手提电脑的进一步袖珍化；二是PALM这样的厂商的掌上电脑已经具备了手机功能；三是手机的PDA化。一旦时尚转向电子邮件、短信等等，而这些又成为一些手机的基本功能时，人们觉得，在口袋里装上一个手机和一个PDA就太累赘了。这种趋势出现后，恒基伟业就应该认识到，仅仅是掌上电脑或PDA功能已经不能满足用户需求了，但它并没有做出及时的调整。结果，2001年起，整体PDA市场开始进入萎缩期，恒基伟业也跌入了低谷。
可能张和他的班子认为，该失败的已经失败了，以后等待恒基伟业的就是成功，因此，它扮演的应该是市场主导者角色，推什么产品由自己决定。其实，市场情况随时在变，商务通之前，名人已经做到了领导者的位置，但短短时间，便拱手将这个位置让给了恒基伟业。恒基伟业在很长一段时间内停留于新功能新特点上的修修补补，而不是对用户需求和技术的发展趋势做出更大胆的反应。我一直在等待它早日把原来的PDA上加上一个小天线，但很久以后才等到。它没有预料到市场风向会如此快地转变。
认准方向，机会还是有的
《公司》：恒基伟业所经历的增长放缓甚至停滞是否可以避免？如何避免？
李波：至少有两条路可走。第一条就是尽早实现PDA与手机、掌上电脑功能的结合。其实，即便在PDA领域，商务通也并未做到极致，它的产品主要停留于中低端，它应该多向能够独立运行其他
| 相关热词搜索 |
关于罗兰,兰贝,贝格,格前,前首,首代,代李,李波,波：,：恒,恒基,基伟,伟业,业，,，不,不要,要再,再乱,乱动相关信息> 更多 博士教育【点击次数排列】更多>>
