当这些电脑被送到郑州时，有两家经销商却取消了合作计划。第一天，郑智只卖出了500台电脑。这一来，郑智必须在两天内把4500台电脑全部销售出去才能继续这个“空手套白狼”的计划。
那两天，郑智近乎疯狂地打电话，发动了亲戚朋友的所有关系，最后，郑智仅仅卖了1200台电脑。3天的赊帐期满了，郑智没能如约支付上海厂商的货款，他也没能拿着现金去广东厂商那里提货。他不得不每天痛苦地面对堆积如山的电脑，还要应付上海厂商不断纠缠的催账人员……
郑智不断给各地的经销商打电话推销电脑，但半个多月过去了，库房的电脑没有卖出一台。郑智终于失去了信心，他想退货，但合同规定没有质量问题不允许退货。还不了款，上海厂商把郑智告上了法院，走投无路的郑智只好低价把电脑处理掉，这样还不足以偿还欠款，于是法院扣压了他的房子和车子。
郑智几十万的积蓄在3天内灰飞湮灭，还欠下了60多万元的债务。这次投资，郑智的损失超过200万元！
从噩梦中清醒
郑智用“噩梦”来形容这次投资的失败。此刻他已经意识到，盲目复制他人的成功模式是他失败的根本原因。他也明白了，陈伟的成功并非偶然，而是因为他有多年的经商经历，他在家乡的经销商中有信誉、有声望、有良好的客户基础。并且陈伟和厂商谈判前，经销商已经与他签定正式的购买和约，所以，货一到，这些人能马上付款，保证了他的资金成功周转。
而郑智并没有陈伟这样的经销商网络，更重要的失败原因是，郑智把消费者的需求看成了经销商的需求。而事实上，很多消费者喜欢的产品，经销商不一定喜欢销售的，因为这些产品利润空间太小，郑智的电脑正是如此。
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