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芝加哥大学MBA张毅:只要坚持就一定能成功

作者:硕博网    文章来源:中华硕博网    点击数:    更新时间:2008-5-5
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芝加哥大学MBA张毅:只要坚持就一定能成功

  有人说如果张毅在2001年收购网易成功,今天的富人榜将被改写;有人说张毅的良好教育背景和工作背景助她成功。是的,当我们在GOOGLE或百度上搜索张毅时,你会找到上百个甚至更多相关的结果,这正是由于她与网络的缘。
  
  有过网上购物经历的人,都知道800buy(八佰拜)是国内专业的时尚礼品网。张毅正是800buy的掌门人。
  1999年,张毅从华尔街摩根斯坦利(MorganStanley)回国,靠3000万美元投资创办了炎黄新星网络科技有限公司。也正是投资银行家、高级投资顾问的从业背景使张毅在资本运营和融资方面有着超乎常人的优势和速度。

  1加1大于2
  说到张毅,我们不能不说说800buy,说到800buy,我们不能不说说品牌建设和莎啦啦。

  800buy是2000年3月诞生的,走过了4年多的历程。精挑细选的优质产品、周到热情的客户服务、灵活多样的支付方式、实惠便利的配送系统,让消费者在充分享有了800buy高性价比产品的同时,体验了800buy星级服务的购物感受。

  “品牌是投资,长期才有回报。”张毅正致力于800buy的品牌建设。“诚信是有代价的,经常会失去短期利益。在商品社会,消费者掌握信息有限,要求交易另一方诚信,否则就影响发展。”这是张毅对诚信的直接理解。她认为诚信是品牌建设的重要部分,而品牌建设的前提是管理人员对品牌的认知。
  她给记者讲述了一个简单的电子商务交易规则。一方面,品牌信任提高,用户做决定的时间和比较成本都下降,从而减低成本,交易成本下降。另一方面,对质量、包装,用户满意放心,退货少,服务成本就降低了。“网站自身,供应商、投递问题都有可能发生问题,电子商务是链条。”

  当记者请张毅谈谈关于莎啦啦鲜花网(www.shalala.com.cn)的收购时,她会心地笑了:“我相信1加1大于2。”张毅说:“这一次很成功,是在产品上、营销上、渠道上互补。”2001年10月,莎啦啦与国际鲜花速递组织Interflora缔结合作伙伴关系,目前在全国600多个城市(包括港澳台)、全球185个国家范围内实现了合作配送服务,实现了异地互动配送模式,莎啦啦可以说是国内最大的网上花店,如今“莎啦啦从西安搬到北京办公,空间大了,发展大了,责任大了,上新台阶了。”收购莎啦啦补足了800buy的业务链条,并增加公司现金流。

  因为我们专业

  对于易趣和卓越先后被ebay、亚马逊收购,张毅说,这在资本市场上是好事,资金由ebay和亚马逊提供,一方面,短期内实力增强很多。另一方面,国内独立的能上市的网站越来越少。

  “至今易趣,变化不大,还是原先策略,本土化管理。亚马逊收购卓越是战略进入中国市场的一种方式。亚马逊也不可能取代所有的网络市场,中国的市场很

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