罗格斯大学MBA柏力：与“8”特别有缘分的人

罗格斯大学MBA柏力：与“8”特别有缘分的人

　　速伯艾特国际酒店管理（速8）有限公司中国区首席执行官———

　　因为有一个全球第一的品牌，有一套现在的酒店管理模式，一个全球化的客人预订系统，一个全球化的后续支持。“速8”在中国的目标似乎已经非常明显了，以最小的投资、最快的速度来扩张酒店网络———

　　在柏力自己看来，在中国17年，从做学生到当速伯艾特国际酒店管理（下称“速8”）中国区的首席执行官，还真有点命中注定的意思。

　　他是个与“8”特别有缘分的人。柏力很清楚地记得，自己到中国的那一天是1988年8月8日晚上八点，坐的班机是UA852。那时候，他是老外，不清楚“8”这个字，在中国的商业文化里，有着特殊的含义。今天，俨然是中国通的柏力，也像个地道的本地商人一样，选了一个写字楼的818房间作办公室，并让每家店——“速8”酒店都定在带八字的“吉日”开张。

　　有缘人

　　5月18日，苏州金瀚林速8酒店开张了。作为江苏地区第一家加盟店，柏力前一晚从香港连夜赶到苏州。整个六月的三个带八的吉日，速8在无锡、诸暨、上海的三家连锁店，也将相继营业。柏力说，他非常享受这些日子，哪怕要穿着西装、戴领带。

　　“速8”进入中国时间不长，发展速度却非常快，不到一年的时间，已经有六家店开业，并签下了15个管理合同，而且，没有直营店，完全采用连锁加盟的形式。用一个同行的话来说，这是一条只有“速8”能走的经济型酒店发展之路。

　　因为有一个全球第一的品牌，有一套现在的酒店管理模式，一个全球化的客人预订系统，一个全球化的后续支持。速8在中国的目标似乎已经非常明显了，以最小的投资、最快的速度来扩张酒店网络。(MBAHOME.COM编辑)

　　可以说，“速8”在中国所做的，与其说是做酒店，不如说是一个品牌推广的过程，它跳过了一般经济型品牌，它没有走从直营店开始，由点及面，再进行加盟连锁的扩张之路;它跳过了缓慢启动期，直接进入了连锁加盟的快车道。“速8”，在中国延续了其在美洲的做法，一门心思地做起了经济型酒店品牌授权管理的路子。

　　而柏力，无疑是最适合的掌门人。

　　来亚洲之前，这个罗格斯大学（RutgersUniversity）的MBA，在美国的万豪酒店工作，甚至做过四个月的客房服务，在那里，他受到了最好的酒店管理熏陶。而更让人信服的是，他是个绝对的品牌经营高手。1994年，百威啤酒进入中国市场，柏力负责了这个品牌的政府公关。随后，他又在著名的爱德曼公关公司，做了两年中国区的执行总裁。他似乎比任何人更了解一个国际品牌如何在中国扬名。 

　　标准

　　郑勇在一年前买下了位于苏州吴中区一幢五层楼的房子，在杭州经营着一家四星级酒店的他，一开始就想好了，要把这幢位于开发区的房子，改造成一个经济型酒店。他以近十年的酒店管理经验，敏锐地感觉到，现在，正是经济型酒店的投资良机。

　　因为酒店太小，位置又不太显眼，所以，他选择了进行品牌加盟的策略。在接触了几家经济型酒店品牌之后，郑勇最后选定了“速8”，他认为，“速8”的经营方案，给了他更多的信心。

　　“速8”如何来赢得加盟者的心呢？柏力的解释

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