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作者 唐·舒尔茨
译者 黄漫宇
出版社 中国财政经济出版社
ISBN 7-5005-7981-0
开本 16开
页数 200
装帧 平装
编辑推荐：
该书可以收藏在每个公司和机构的图书馆中。它是商业领域中最有效的入门教材之一，既可以做为新手的介绍性读本，也能使专家耳目一新。对于每一个想更加清楚地了解促销如何与其他销售策略相配合的营销者，该书也是一份宝贵的参考资料。
该书就促销在建立品牌资产过程中的角色提供了一个全面的介绍，清晰地描绘出促销的战略战术，并重点分析了促销任何影响消费者的行为。
内容摘要：
在这本书中，整合营销传播权威舒尔茨教授从促销的基本知识讲起，详细阐述了10种最重要、最常用的促销方法，并提出了促销管理的两条基本原理：要以消费者行为分析为导向，并将促销活动与建立品牌、整体营销组合有机联系起来。
本书通过英特尔、联邦快递等世界知名品牌的案例，讲述了品牌创立的基本知识与程序，以及适合于公司、产品、服务和技术的品牌创立与修正的长期战略。
全书内容完备丰富，具体周到，可操作性强，极具实用价值。 综合美国产业领袖人物的评介称赞，我们可以告诉读者的是：由于本书作者具有大学教授、公司总经理、营销协会董事三种身份的经历，使本书具备入门、知识翻新、深入研究三重功效，被视为营销专业人员的必读书，营销专业学生最好的教材和参考书，企业和组织的必读书。
目录：
推荐序
译者序
第一章 促销：概述及当前趋势
为什么有如此巨大的增长
促销中的问题
重新定义促销的角色
第二章 计划促销项目
忠诚使用者
竞争性品牌的忠诚者
游离者
对价格敏感的忠诚者
非使用者
第三章 选择适当的促销工具
消费者细分和促销技巧
使用行为分析模型
与行为分析模型相关的其他议题
回报
第四章 折价券
顾客使用
折价券使用的流行
使用折价券存在的问题
分发折价券
折价券的议题
使用折价券的战略
折价券的剩余价值
第五章 特惠包装
特惠包装的类型
特惠包装的战略性使用
特惠包装和剩余价值
第六章 持续营销规划
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