样一个案例：我们公司有一个新的拨号上网的特服号，但是没有知名度，该项业务总是做不起来。后来，我们和一家品牌电脑制造商达成协议，消费者买他们的电脑，送我们的上网时间，通过我们的特服号拨号上网。当时上网费是2元多一个小时，而我们按照成本价卖给电脑制造商，才3毛多钱。电脑制造商对电脑价格做了微调，送500小时上网时间，才加了150元/台。该品牌电脑价格原本就比竞争品牌要低一些，价格上的微调，根本就不过分。对于消费者，500小时的上网时间对于他们的概念来说，价值是1000多元，是不是很超值？该电脑制造商做如此的促销，几乎是没有花钱的。他们抓住了我们要将品牌快速传播出去的愿望，促销成本也就实现顺利转移。对于我们来说，利用他们电脑销售不错的状况，也达到了我们自己的目的，原本要花很多钱做的促销，结果也没有花1分钱。
3.别人的商机，也是分摊促销成本的时机。
生命水的案例中有一些很有意思的细节。促销过程正好遇上春节和元旦，正是很多商家拼市场，抢商机的时候。众商家为了吸引更多的客流，纷纷对某些商品进行打折销售。我们和商家联系，推出“卖生命水，送优惠卡”活动。优惠卡，我们也不需要花一分钱，有商家做好了给我们送来，优惠的商品也不是我们的产品。但是，消费者很高兴，双节，谁家里不要买年货呀！商家也乐意，我们成了优惠卡的免费派送员。我们在选择促销品的时候，完全可以根据一些商业时机来选择促销品，关键问题在于将别人的商机转化为自己的商机，充分利用别人渴望利用商机的心理，达到分摊掉促销成本的目的。虽然，这个时候促销品不一定是具体的产品，只要能够给消费者带来利益，想消费者所想，同样可以调起消费者的购买欲望，达到促销的目的。
4.改变其他行业的游戏规则，转移促销成本。
许是促销成本转移最不容易做到的一种方式。这种方式运用必须具备几个条件：
·其他行业的游戏规则是有漏洞的；
·你十分熟悉你要利用的行业规则；
·有这个行业内的成员与你进行配合；
·你有没有能力对其他行业规则动得足够狠；
……
但你具备以上条件之后，你要分析其他行业规则特征，这可以从产品、渠道、服务、价格等方面入手，执行起来要快要狠，一定不要等别人觉察，有了反击你的时间。卖生命水就是这个方面最为典型的案例。是从渠道入手，最终牺牲的是钻戒渠道成员的利益。
在企业做促销的时候，不是所有的促销都能够找到买单者，笔者在此，只是想为营销人提供一个如何降低促销成本的思路，更多做法或许还要根据产品特点、企业环境、市场情况等具体方面来确定。有人买单，你是否就能统吃？有人为自己的促销买了单， 一切都可以搞定，那他真的就错大了。找到买单的“冤大头”，只是为企业做促销提供了更有利的前提条件，促销要真正做到位，关键还是要科学地运作，特别是细节的执行。
还是那个东北企业，生命水的上市从策划到执行，我们都全程服务跟踪，做得很成功。老板很高兴，让我们在西安的糖酒会上做了一次低成本招商，我们仅仅花了20万，给该企业招商5个多亿。这是一
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