第二，钻戒流通环节层次多，整个钻戒在流通中价值增加得厉害。如果我能搞定上游供货商，中间的费用足够我们用作促销成本。
第三，N市最大的珠宝行给了我们另外一个千载难逢的机遇。该珠宝行是N市最大的，但是生意并不好做，因为众多的珠宝行已经对它形成了强大的威胁，早就想对N市珠宝零售进行洗牌，重重打击其他竞争者。真是，瞌睡遇见了枕头，一拍即合！于是，钻戒渠道的中间商为我们的促销买单，连商量的份都没有了！将珠宝行业渠道成员的利益，巧妙地移植到生命水的上市中来，结果实现三方皆赢。
促销成本，企业的困惑促销，有效果吗？不能说没有，但是效果很大吗？我想很多企业都将苦笑，谁都不敢保证促销就可以立竿见影，但是不做又不成。你不做人家做，你不是在等死！特别对于那些同质化很厉害的产品，由于没有产品特性的区隔，促销赚销量几乎是惟一手段。
我们不妨看看现在的促销手段，基本不外乎于以下几种：
·卖A送A’：像卖10公升精炼油送1公升，拿一个胶皮一卷，就送出去了。
·卖A送B：像卖一套沙发，送一套棉坐垫。
·卖A送C：像购品牌电脑，送东南亚豪华三飞5日游。
那么以上三种方式给消费者什么样的感受呢？卖A送A’，像是在降价；卖A送B，像是搭售；卖A送C，消费者真的那么容易得到？信心不足！并非方式上的问题，促销关键是要解决两个问题：1.要让消费者感受到超值；2.要让消费者容易得到。像卖A送A’，的确每一个消费者都能够得到，但是不超值。卖A送B，也是这样。卖A送C，的确超值，但是并不是很容易得到，消费者没有了信心。很多企业在促销中，是将促销成本打入自己的产品成本里，产品本身利润就很薄，促销又要割掉一块肉，企业如何不叫苦？特别是同质化非常厉害的产品，渠道成员切了一大块蛋糕，剩给自己的让自己都吃不饱，成本几乎成了所有企业促销的高门槛。那么，是不是有这样的方式，可以形成促销成本的转移呢？怎样促销，可以转移成本？
A企业的确是一个非常规的促销方式，并不是很多企业可以操作的，但是A企业给了我们一个很好的思路，就是我们可以找到一些可以为我们的促销转移成本的方法。
1. 利用实际价值模糊的产品。
像上面的案例，钻戒就是价值非常模糊的产品，流通中的价值增值十分厉害，如果我们能够在供货源头做文章，将它们作为促销品，就完全有转移促销成本的可能。有一个企业推牛奶，用了面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，结果效果非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。结果，该企业促销没有花一分钱。这样的产品很难找吗？其实不会，像保健品、食品里有很多这样的产品。如果我们选择的是保健品，就可以以“送健康”来作为促销活动的诉求点了。
2.利用需要做品牌推广的产品。
有一些产品和你的产品相关联，但是又是新品。它们需要做市场推广，迅速扩大知名度达到一定的品牌
| 相关热词搜索 |
关于我促,促销,销，,，你,你买,买单,单！,！-,,,-一,一个,个令,令人,人激,激动,动异,异常,常的,的案相关信息> 更多 博士教育【点击次数排列】更多>>
