万宝路的广告营销－广告案例

    一则万宝路的香烟广告，使得“美国香烟牛仔”的形象数十年来常盛不衰，他那粗犷豪迈、自由奔放、奋斗不懈的“真正的男子汉”精神，带给人们(现实的和潜在的消费者)一个多彩多姿的动感世界。一则太阳神的广告片“当太阳升起的时候——我们得爱天长地久”，带给人们的是一个生机勃勃的爱的天地。可见，广告人的天地其实无限大，关键是如何去把握。

    一个优秀的广告作品的产生，其成功的关键固然有许多,但说到底，仅仅源于一个优秀的、不同凡响的广告创意。在广告界经常被问到的问题，就是如何把握“广告创意”、如何“提高广告创意能力”、怎样才能“有一个好的创意”等等。其实广告创意的关键在于,其出发点必须是“为营销而宣传”!

    万宝路香烟广告的最初创意是“连夫人和孩子都能吸食的低焦油型香烟”，最初的广告商选用了不同的女士孩子进行创意和宣传，以至在大多数广告受众的印象中,该香烟不过是妇孺皆宜的弱势品牌，严重地影响了该香烟的销量。之后，万宝路香烟改换了广告商。新的广告商经过充分的市场调查，发现了这一致命的策划失误，重新策划和选择了新的香烟广告创意，重塑出崭新的美国人推崇倍至的典型男子汉形象——“美国西部香烟牛仔”——着力渲染了美国人的豪迈、坚韧、不屈不铙、敢于开拓以及美国西部天高地远、落霞漫天、烈马奔腾的空旷和异域风光，着力渲染了万宝路香烟新的强势品牌，彻底抛弃了原有的弱势品牌形象，使其成了美国真正男子汉的象征，一举改变了万宝路香烟的滞销状态，，走出了一条成功的“营销宣传”之路。也使得“美国西部香烟牛仔”的广告创意成了现代广告宣传的最成功案例而为广告人所称道。

    由此可见，广告创意的出发点必须是“为营销而宣传”。任何广告作品，如果失去了这一基本出发点，那么不管作品如何花梢，都将堕入公益短片、泡末电视剧的圈子，失去了“为营销而宣传”的广告创意之本。

    优秀广告创意的终点必须是“宣传最终是为了营销”：

    一则案例：“2002年下半年的河南市场，一个广东化妆品厂家为自己品牌名叫‘馨X’的化妆品作广告，在河南省每月扔下300万的广告费，然而每月销售回款竟然不足30万元！原因只有一个：代理商分销实力不足、货品能见度小，广告成了一个往代理商脸上贴金的奢侈品。”

    在圈外人的概念中，广告人可以靠脑袋吃饭。甚至……是花别人的钱还要别人付费的一份职业。其实。对于有经验的广告人来讲，这份职业的冷暖只有自己知道。用“戴着镣铐起舞”来形容当今的广告人是再恰当不过的了——这个“镣铐”就是广告主为了营销的目的而立下的种种规矩和限制，是广告人从事丰富多彩或富有特色的优秀广告创意时的无可规避的禁锢。

    优秀广告创意的诞生必须是“博学广采、厚积薄发”的过程：

    这要从广告创意的产生流程说起。对广告创意的流程，有广告人常用几句话来形容：

    *准备过程：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
    *酝酿过程：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
    *顿悟过程：众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。
    *验证过程：大胆假设，小心

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