上海安逸－－在“睡梦”中成长

    前言

　　一个上市二、三年的区域电动车品牌--上海安逸，是怎样迅速建立亲和、专业、值得信赖的品牌形象的？

　　上海安逸如何在竞争白炽化的临沂、洛阳两区域市场攻城掠地，并取得不菲市场业绩的？

　　在森地、麦科特、速派奇、新日等知名品牌围追堵截下，上海安逸怎样另辟蹊径，突出重围？　

　　在这份由深圳大战略营销策划有限公司上海安逸项目组为上海安逸公司制定的整体营销方案中，我们作出了如下的回答：　

　　一、破斧沉舟——安逸电动车的营销难题：

　　上海安逸电动车有限公司是一家专业生产、经营安逸系列电动车自行车的企业，2002年安逸系列产品在山东、河南、浙江等市场成功上市，其销售人员具有丰富的电动车业营销经验。

　　1、产品方面：

　　1）质量不稳定降低消费者的购买欲；

　　2）外观贴花、烤漆缺乏视觉冲击力；

　　3）缺乏拳头产品，没有形成差异化；

　　4）品质控制不严，出现人为差错；

　　5）运输管理不当，导致产品划伤；

　　6）生产责任不明确，流程不清晰；

　　2、渠道方面：

　　1）没有形成自己的主渠道，主要是辅助渠道；

　　2）营销网点少，缺少大客户；

　　3）对区域经销商管理支持不够；

　　4）对开发下游经销商缺乏相应措施；

　　5）对整体的销售渠道缺乏系统规划和整合；

　　6）终端形象不统一，很难做到品牌差异化。

　　3、价格方面：

　　1）整体的价格体系不规范，没有形成统一建议零售价；

　　2）以价格优势而不是品牌优势赢得竞争力；

　　3）价格利润分配不合理；导致县级经销商希望直接同厂家合作；

　　4）价格起伏较大；导致品牌定位不明确；

　　4、促销方面：

　　1）对消费者宣传不够（广告、促销、公关等）

　　2）对营业员缺乏激励政策和必要的措施。

　　3）对终端经销商开发力度不够。

　　4）对广告、公关、促销、人员推销，缺乏系统的策划。

　　5）没有划出售后专款，导致售后厂商扯皮及服务不到位。

　　睡狮猛醒，破斧沉舟；正是在这样的情况下，上海安逸带着下列问题与大战略展开了合作：　

　　A、上海安逸的营销战略是什么？　

　　B、怎样塑造一个更适合上海安逸的品牌形象？上海安逸和其目标消费群究竟该如何定位？　

　　C、上海安逸广告怎样策划才能更有实效和促进销售？　

　　D、上海安逸的产品应该怎样进行整合，下一步的开发方向是什么？　

　　E、上海安逸的竞争策略是什么？如何利用自身优势与强大的对手展开竞争？　

　　F、上海安逸下一步的网络应该怎样规划？如何解决流通与终端的矛盾？　

　　怎么办？只有从市场中来，到市场中去--带着这些营销

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