NBA：披着运动外衣的商业体系 品牌就是印钞机

NBA的非官方中文翻译就是“牛×啊”。在半年前，根据NBA的技术标准，上海市政府拨出专项资金，开始对体育馆作大规模整修。全新的球员更衣室拔地而起，洗手间扩大面积、门框升高30厘米，甚至厕所的小便器也相应提高了位置……“来也匆匆，去也匆匆”，NBA中国赛刮了一场大风，“NBA印钞机”就这样从太平洋西岸一路“火”到地球另一端，蔓延至全世界各个角落———

　　NBA的营销启示

　　依靠一只篮球，NBA已经成为与麦当劳、可口可乐、耐克等旗鼓相当的著名品牌。NBA每年高达40多亿美元的营业额，不仅为旗下29个球队创造了大笔财富，更为美国创造了近30亿美元的外销收入。

　　这次中国赛让NBA与中国有了第一次真正的亲密接触，相对未来而言，上海与北京的两场比赛，不是过眼云烟，只是NBA史上最宏伟的品牌营销的一个开端而已。

　　NBA就是一个披着体育运动外衣的庞大商业体系，它的一举一动无非是为了赚钱，然而NBA组织的种种比赛以外的活动却将这种实质掩饰得很好，为球员及教练开设训练营、季前赛、球员亮相及各种球迷活动，藉此培养人们对这项运动的兴趣。正是这样一张亲善的面孔，吸引了无数狂热爱好者沉迷于这场游戏。在2003-2004赛季，NBA的赛事及节目以42种不同语言在212个国家和地区播放，涉及家庭超过7.5亿户。

　　借着“NBA”这三个英文字母在全世界的影响力，以及出位的市场营销手段，NBA成功地开发了它的品牌并拓展至其它领域，包括：WNBA、NBDL与NBA官方网站NBA.com，NBA还在美国纽约市第五大道开设了NBA全球首家专门店，它所展售的是全球最齐全、最顶级且适合各年龄阶层的NBA与WNBA授权商品。此外它的授权产品被国际授权商带到全球100多个国家和地区，包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡等都能进一步提升NBA及WNBA的品牌效应，增加NBA的盈利。而在奥兰多的全球首家NBA餐厅NBACity也是NBA在餐饮领域里的成功尝试。对于全世界的球迷来说，这些NBA授权商品始终都是最时髦的消费品，而能在NBA餐厅里享受一顿美食与欣赏一场NBA高水平比赛无异。有人说，NBA就像一场富丽堂皇的超级大派对，用球场上的激情节奏蛊惑众生。无论贵贱，无关贫富，它让全世界都甘心投身于这场喧嚣的篮球嘉年华中。

　　赶搭姚明号快车

　　据最新一期《商业周刊》的报道，中国可支配收入暴增，中国加入WTO、全力筹办2008年奥运会，所有这些因素加起来，使得姚明这张中国最熟悉的面孔，超越了体育英雄的界线。估计有两亿多中国人观看了NBA中国赛，相当于美国人口的70%。

　　自从在两个令人难忘的电视广告中以自嘲的方式亮相以来，姚明在美国备受青睐。一个是为苹果电脑拍的，另一个是为Visa信用卡。这些广告打破了“巨人”的神话，令他的形象更有亲和力。一位中国球迷被问到为什么喜欢NBA时，毫不犹豫地回答：“因为有姚明啊！”在中国，姚明可以和NBA之间划上等号。姚明，不仅是NBA，也是一众商家打开中国市场的钥匙。

　　据央视国际所做的一项球迷调查中显示，有98%的球迷非常欢迎NBA前来中国比赛，在这98%的球迷当中，有32%的人认为，中国球员的参赛是他们关注中国赛的主要原因。诚然，本地的英雄人物具有巨大的感召力。为了从对这两场NBA比赛的赞助中获得回报(赞助费接近1000万美元)，伊士曼-柯达公司、可口可乐、麦当劳、锐步和安海斯公司

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