区隔营销，个性突围——金日心源素成熟市场出新招

难念经，象黄日华这样的香港明星让他们感觉比较虚远，缺乏亲近感。
    2002年，金日集团在上海曾有与上海滑稽剧团的合作经历。上海滑稽剧团隶属上海文广集团，是上海知名的艺术演出团体，拥有严顺开、钱程等一批沪上知名的老中青表演艺术家。上海滑稽剧也因为通俗、幽默等特点深得上海老百姓的喜爱。在探讨心源素的本土化区隔策略时，我们想到了跟上海滑稽剧团的深层次合作问题。
    经过接洽，金日集团与上海滑稽剧团达成合作意向：在全市范围内深入50个社区组织50场“金日心源素——健康欢乐奔小康”滑稽戏曲艺巡演。；金日集团同时聘请上海滑稽剧团的严顺开、钱程、顾竹君三位演员作为金日心源素在上海的品牌代言人。心源素相较全国其他市场的品牌区隔由此拉开帷幕。
    为什么要选择严顺开、钱程、顾竹君作为心源素在上海市场的形象代言呢？
    （1）提升心源素的市场美誉度还必须有一个传动点，明星代言因其影响面广，接受度高，启动速度快等综合效应仍是首选方式。严顺开是老一辈艺术家，5次参加中央春节联欢晚会，是当代“小品”的开创者和奠基人之一。作为南派小品代表，这位67岁的老人深得上海百姓的津津乐道并引以为豪；钱程，上海滑稽局团副团长，领衔主演上海知名度极高的系列情景剧《上海屋檐下》，其所塑造的“阿福哥”完全就是生活化的上海市民形象；顾竹君，国家一级演员，沪上为数不多的曲艺女明星、女笑星，单凭一出字正腔圆的江南小调就可以让上海观众鼓红手掌。这样的选择，无一不是心源素本土化区隔的一记重拳。
    （2）分析当时心源素在上海的增长机会有二：消费人群的拓宽。由原来老年人为主的消费状态拓宽为以中老年人消费并重；送礼市场的拓展。亲情推广将作为推广工作的主轴戏。而严、钱、顾正好是一个绝佳的组合：严顺开代表老年群体，老年父亲的形象；钱程代表中年男性群体，家庭顶梁柱及孝子（婿）形象；顾竹君代表中年女性群体，家庭主妇及孝女（媳）形象。
 

四、市场推广区隔
    （1）电视
    经过反复推敲，金日集团分别拍摄制作了严、钱、顾及综合四个广告片，片子分别从老年人、中年男士、中年女士等角度上阐述引导心源素消费，并强调突出本土元素。比如语言刻意设置为上海腔的普通话，并让他们在言语间夹有得当有趣的上海方言。
    严顺开：心脑保健最好吃金日心源素。人一上了年纪，心脑容易生毛病，什么冠心病、高血压、高血脂多的不得了。一旦生了病，全家都吃不消。所以啊，我建议中年人、老年人开始吃金日心源素。最好经常吃，预防胜于治疗嘛。吃了金日心源素啊，胸闷、心慌、头晕、失眠都没了，而且心好、脑好、精神好，脑子特别灵光。对了，健康可不能阿Q啊。
钱程：人们都说阿福哥40岁还算青年，但我觉得有点累。有时候胸闷、头晕、睡不好，原以为休息一下就会好的，但是没用，心脑出毛病了可不是闹着玩的。金日心源素让你心轻松、脑清爽、精神好，现在就吃金日心源素。
    顾竹君：金日心源素啊，当然好的呀，让你胸不闷、心不慌、睡得又好，特别有精神。哎，我也说不出啥名堂，反正啊，好的东西会让你感觉出来的。心脑吃不消啦，我肯定去买金日心源素；平时啊，我送爸爸妈妈的也是金日心源素；亲戚朋友我送的还是金日心源素。偕讲，老好咯。
    投放上，根据不同版本不同性质进行交错投放：“严顺开篇”主攻老年人群，投放安排侧重于戏曲、新闻类节目；“钱程篇”主

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