培忠诚顾客群 清华同方校园营销“名利双收”

    进入下半年以来，随着新生大规模入学，在经历了连续数月的销售低迷后，以复读机、电子辞典等领衔的教育电子产品一扫前期的阴霾，持续进入了旺销期。与此同时，众多教育电子品牌纷纷出动，加大宣传和推广力度，全面提速对市场的围堵和争夺。

　　近几年来，在教育电子产品市场整体利好的大环境下，众多企业纷纷投身这一行业，目前市场上仅主销品牌就多达20个，各品牌独霸一方，快速加剧了市场的竞争与动荡。随着联想、清华同方等一批知名品牌的介入，层层利润被快速削去，市场竞争日趋白热化，行业洗牌已在朝夕之间。

　　作为教育电子产品行业的权威品牌，依托清华大学的高科技优势，进入行业3年来，清华同方已经稳居行业第一梯队，并率先获得中国电子音响工业协会的A标产品认证。面对竞争对手不断恶意压价，行业利润已经见底，在继续稳固终端优势的同时，今年暑期以来，清华同方果断采取避开对手、出奇制胜营销策略，灵活调整市场推广思路，派出大批市场销售人员走入校园，在全国范围内发起了一场“教育电子校园行”活动。

　　据该公司市场推广负责人介绍，此次校园行活动就是利用各地大中小学的新生入学、开学典礼、学生表彰大会和秋季校运会等多种宣传机会，以提供奖金、奖品赞助等方式寻求广泛参与，并在此期间进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。

　　整个校园推广活动开展以来，该公司已通过多种方式和数十所学校进行了合作，活动区域涉及广东、河南、辽宁、吉林、北京等多个产品主销省份。如在北京地区联合当地教育主管部门开展了参观宋庆龄故居，在辽宁地区开展的大中专院校联合推广活动在社会引起了很大反响。

　　在此次系列活动中，深圳清华同方全面展示了旗下复读机、电子辞典、便携VCD、MP3等数十款畅销产品，由于开展了多种优惠促销活动，广大学生顾客积极选购。同时，为准备此次校园行活动，该公司还同时推出了多款根据学生消费特点开发设计的学习型MP3，包括七彩屏、FM调频、数码录音和语音复读等新功能，受到了广大学生消费者的极力热捧。

　　此次系列活动企业直接资金投入不到50万元，影响人数却超过15万人，取得直接经济效益超过200万元，尤其是通过此活动提升了清华同方品牌影响力，培养了一批忠诚的顾客群，在竞争中抢占了优势。